Savoir dire NON et s’affirmer avec la méthode Yes,No,Yes

Savoir dire NON et s’affirmer avec la méthode « Yes, No, Yes ».

Éprouvez-vous des difficultés à dire non ?

Vous sentez-vous obligé de dire OUI à vos collègues, à votre patron ou à votre conjoint, simplement par peur d’entrer en conflit ?

Savoir dire NON tout en préservant de bonnes relations avec la méthode : Yes, No, Yes.

Si vous êtes du genre à dire « OUI » à toutes les demandes, sachez que cette attitude qui consiste à accepter toutes les sollicitations pour « acheter » la paix…

..Peut à la longue avoir de graves conséquences sur le plan psychologique : en particulier le fait de dire oui alors qu’on pense le contraire.

Comme vous le savez, tout au long de ma carrière, où j’ai été amené à manager plusieurs milliers de collaborateurs.

Et au cours de cette expérience j’ai pu observer 3 types de comportements en réaction à une demande considérée comme excessive.

3 Comportements inadéquats face à une demande jugée excessive.

1/Premier comportement : le profil « OUI OUI »

Le profil « OUI OUI » est largement majoritaire dans le monde de l’entreprise.

Dans l’espoir d’être considéré comme un collaborateur fiable et efficace, le « oui – oui » suppose qu’il doit accepter toutes les demandes quitte à faire passer sa vie personnelle au second plan.

Si vous êtes vous-même dans ce cas il peut être utile que vous réfléchissiez à la question de savoir comment vous êtes réellement perçu/e par vos collègues et vos managers en disant « OUI » à tout.

Le vrai risque est d’être vu comme « la bonne poire » de service avec laquelle on est à peu près sûr d’avoir le travail fait quand tous les autres se sont défilés.

2/ Second comportement : le profil « NON NON »

Si vous êtes plutôt du genre à répondre d’une manière agressive avec un « NON » sans appel à toute demande que vous jugez exagérée, vous faites partie de la seconde catégorie, le profil « NON ».

Dans ce cas, il est probable que vos relations tant professionnelles que personnelles ne soient pas toujours des plus cordiales…

…Et que vos demandes d’évolution dans l’entreprise en pâtissent sévèrement.

3/ Troisième comportement : le profil « NI OUI, NI NON »

Enfin, si vous appartenez à la troisième et dernière catégorie, celle qui baisse la tête et évite de répondre – le profil « ni oui ni non » -…

…En espérant que la demande disparaisse miraculeusement, sachez que ce comportement peut parfois entraîner de graves malentendus.

Dans ces 3 cas, l’impossibilité de vous affirmer et de défendre vos intérêts va miner peu à peu votre estime personnelle et crisper vos relations avec les autres.

Pour cette raison, savoir dire non (à bon escient, bien sûr) est une compétence qu’il vous faut absolument maîtriser.

Alors, comment savoir dire NON et maîtriser ce pouvoir ?

Un célèbre expert en négociation, William Ury, a mis au point une stratégie de réponse en 3 phases : la méthode « YES, NO, YES » qui permet de décliner une demande tout en préservant la relation.

Savoir dire NON et s’affirmer avec la méthode YES, NO, YES. jechangemylife.com

Première phase, YES :

Cette phase très importante de reformulation vous donne un temps de réflexion pour peser le choix d’un oui ou d’un non, notamment par rapport à votre charge de travail ou vos autres engagements.

Deuxième phase, NO :

Á partir du moment où vous avez décidé de ne pas accepter la demande, vous devez verbaliser le NON d’une façon explicite et accompagner votre refus d’une explication courte et plausible.

Troisième phase, YES :

Dans la dernière partie de votre réponse, il est important de faire preuve d’empathie, car votre refus peut mettre votre demandeur en grande difficulté.

Dans la mesure du possible, aidez-le à trouver une solution alternative.

Pendant cet échange, renforcez votre fermeté aux yeux de votre interlocuteur et évitez ainsi qu’il revienne à la charge malgré votre NON.

Pour cela il est très important que votre posture physique soit en résonance avec vos paroles. Alors redressez-vous et ne fuyez pas son regard.

Astuce : si vous avez du mal à soutenir le regard de votre interlocuteur, fixez la racine de son nez. De cette manière, même l’œil le plus noir ne pourra plus vous faire ciller !

Savoir dire NON : 2 Tactiques de résistance à mettre en œuvre si votre demandeur insiste.

Pour avoir moi-même très souvent utilisé la stratégie « YES, NO, YES » – dans le but de préserver ma vie de famille  – je suis bien placé pour savoir que certains interlocuteurs, malgré votre refus, insisteront tout de même.

Et pour essayer de vous arracher un OUI, ils vont probablement s’appuyer sur l’une des 2 techniques suivantes, vieilles comme le monde :

Savoir dire NON, 2 tactiques pour résister à la pression. jechangemylife.com

1/ Le chantage affectif :

Il consiste à jouer sur la corde sentimentale : « Attends, tu ne peux pas me faire ça… à moi ! ».

Ou encore à vous flatter : « Pour ce dossier, c’est toi le meilleur ! »

2/ La culpabilisation :

Avec cette technique, votre demandeur tente de vous faire porter le « chapeau »  des éventuelles conséquences de votre refus : « A cause de toi on risque de perdre le client ! »

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 2 Tactiques simples pour vous sortir de ce piège

La tactique du « disque rayé ».

Comme son nom l’indique cela consiste à répéter la même phrase en boucle, quels que soient les arguments de votre demandeur, jusqu’à ce que la personne se fatigue.

Par exemple : « J’entends bien, mais c’est non ».

La tactique de « l’édredon ».

Elle consiste à répondre à chaque relance par : « C’est vrai, mais cela ne change rien à ma réponse » quand votre interlocuteur présente un fait indiscutable.

Et à répondre « C’est possible, mais cela ne change rien à ma réponse », lorsque votre demandeur émet une opinion.

Voilà, vous êtes désormais armé de pied en cap pour résister à la pression des demandes que vous jugerez excessives.

Et pour conclure cet article, retenez enfin que savoir dire NON vous apportera 3 grands bénéfices immédiats :

1 – affirmer votre personnalité,

2 – vous libérer du temps,

3 – et surtout donner de la valeur à votre OUI.

Alors faites-vous du bien et donnez-vous comme objectif de « placer » un ou deux beaux YES, NO, YES dans la semaine qui vient.

Et pour encore plus d’efficacité regardez vite la vidéo : 5 leviers pour convaincre lors de vos prise de parole.

Si vous avez aimé cet article, laissez moi un petit commentaire en bas de cette page. Merci beaucoup et à très bientôt…

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